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淘宝运营实操经验:直通车精准测图测款

2020-11-04 07:42 作者:春华吴老师 来源: 点击量:36

  测款,只要有预算非常简单,直接用直通车的智能计划测款就可以了,把需要测的款全部加上去,然后测就好了,而且还可以把转化词测试出来。淘宝运营测款前不管是大批量还是小批量都建议做一点基础数据,基础销量10+,评价也有10+,这样可以看到更好的收藏加购和自然流量的上涨,否则数据差别太小,不方便观察。淘宝运营老师给的建议是每个款最少有200个点击,最好是有500+访客,数据就会更加精准,点击量到就暂停,第二天看直通车报表,潜力指数,指数越高,爆款潜力越高,建议是有80以上为好,低于60的就不要去考虑,其次还去观察点击率、收藏加购率、转化率,这三个维度来综合判断,最后我们还可以观察关键词数据比较好的,保留下来,正式推广的时候可以重点去推这些关键词,并且把不相关的关键词屏蔽!
  
  这里强调下,测款的时候我们可以不用去添加关键词,全部交给系统大数据就行,出价按照系统提示的就行,也可以稍微降低些。建议是降低些,没有展现的话再去增加!
  
  这个就是测款,测图就稍微麻烦一些
  

  测图就是把自己的创意图通过关键词展现给精准人群浏览,测图前先把行业竞争对手(产品类似,价格段接近)找出来,可以到生意参谋的市场排行中找到搜索流量大的竞争对手!如果没有生意参谋就只能去手淘段搜索了,自己慢慢筛选出来,但是也需要借助第三方工具的,可以看到什么工具可以去搜索下.

  
  找出来的目的是什么?
  
  模仿他们,他们的搜索流量这么大,说明得到了市场的认可,我们仿着做就可以了,那些什么构思图片都不用,太专业,直接模仿就好
  
  做好表格,把竞争对手的数据记录下来,直通车图,搜索主图、标题、价格段、销量、评价、问大家都统计好,其中重点记录主图是什么颜色、结构、文案
  
  其中有一个需要重点花时间的,是引流词和成交词,在生意参谋的竞争分析中看,这个数据只能一天一天的看,我们需要把最近30天的数据都收集,记录成电子表格
  
  这个非标品必须做的,标品的关键词很少,做不做都ok
  
  作用有两个:一个是寻找突破口,找到值得做的关键词,有市场而且自己能操作,另外一个是制作淘宝主图需要(点击蓝色字体可以学习如何高效制作淘宝主图),主图除了呈现产品,还需要解决用户痛点,特别是标品,款式一样,只有功能的区别,就必须要抓住突破口。非标品不建议写文案,目的是用款来吸引访客
  
  直通车测图的时候关键词选择大词或者二级词就可以,不要太长,否则流量太精准,不符合市场情况
  
  同时需要看关键词的背后人群,我经常说,一个关键词背后是一群人,一群人背后是一个产品,人群和产品都是建立在关键词上面的
  
  我们首先需要选择关键词,然后选择关键词背后的精准人群
  
  性别、年龄、消费层级,然后来匹配我们的产品人群,如果不清楚的,可以进行测试,人群是性别+其他,二级人群进行测试
  
  人群溢价呢?可以溢价稍微高些,时间折扣低些,比如是时间折扣40%,人群溢价是200%,目的是把展现都给到人群
  
  关键词出价呢,看排名,标品可以做到前三,非标品可以做到前6就可以。越往后面,点击率肯定是越差的
  
  这个的出价并不是说关键词的直接出价,而是算上,时间折扣、人群、智能溢价等算进去后的最终出价
  
  四张主图轮播,创意标题一样,关闭智能标题
  
  如果是非标品,可以多测几张,分两轮测试,第一次展现200,就换图,找到比较有优势的4张图,在进行深度测试,展现到1000或者点击量到100
  
  怎么样判断直通车测图的数据?
  
  看点击率、加购、转化率,这三个维度
  
  最后留下前2的图,直通车和主图前期可以一样,后期为了区别和不抢流量需要上传不同的主图
  
  这段时间应该是今年的最后机会了,错过了只能等明年,如果还有想入套或者是换类目的,马上就干
  
  还是想给新手一些建议,不要去想太多,什么月入10000,先来个月入2000可以吗?最新的网民统计,月入2000+已经是中等水平了
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